张姓财主有女名金哥，已受聘于原任长安守备的公子，不料一次金哥到庙里进香，遇到到长安府府太爷的小舅子李衙内，那李衙门一下子看上了金哥，一心要娶她。

一头是现任长安府府太爷，一头是职位低于前者的长安守备还是个“原任”，不管是从“得罪的风险性”角度还是从“依附的可靠性”的角度，显然都是选择现任长安守备的小舅子为婿好。

所以张家开始谋求原守备家退定礼，那原守备当然也咽不下这口气，坚决不肯退定，还打起官司来了。张家找到了水月庵的净虚老尼。

恰好，王熙凤因秦可卿葬礼，见到了净虚老尼。

两位女士之间的讨价还价开始了。

王熙凤铁槛寺谈判演讲

3月26日下午，创意写作学院“百万奖励基金”公开课在J2-102举行，吴海峰和白琨分别带来《经典演讲》和《创意写作》两场精彩课程。

首先，吴海峰带着她的“谈判演讲”，走进《红楼梦》中著名的“王熙凤弄权铁槛寺”，王熙凤和老尼之间的“谈判”继续上演。

“在谈判前，必须清晰地了解自己的目标和需求，这是谈判成功的基础。王熙凤在铁槛寺谈判中，明确了自己的利益诉求，即获取金钱和维护贾府威望。充分了解谈判对手的背景、需求和底线，有助于制定针对性的策略。王熙凤深知静虚老尼的处境，利用其对贾府的依赖，掌握了谈判的主动权。”吴海峰说，“根据目标和对方情况，制定详细的谈判策略和计划，包括开场白、谈判重点、应对方案等。王熙凤在谈判中巧妙地运用了激将法、模糊交易本质等策略，成功地引导了谈判的方向。”

接下来，进入谈判的磋商阶段。吴海峰分别从探查需求与交换利益、应对分歧与僵局、展示权力与心理博弈三个方面展开论述。

“王熙凤在谈判中通过巧妙的引导，使静虚老尼接受了她的条件，双方达成了共识。她只需要利用贾府的影响力，很轻松把三千两银子收入囊中。而净虚老尼也通过这件事，彰显了自己作为‘掮客’的能力，两者达到双赢。”

通过“王熙凤弄权铁槛寺”，我们看到了王熙凤身上的潜在能力。在这场谈判中，她具体使用了哪些谈判技巧呢？吴海峰分别从信息技巧、权力技巧、情绪技巧、语言技巧等方面，详细分析谈判中的技巧使用。

走出铁槛寺，吴海峰带领大家来到一场当代的“医保谈判”，观看某地政府医保部门和相关药企进行的多次谈判，将指导药价定在了一个相对合理的数字上。“这场谈判，就完全符合谈判演讲的各个要素，政府、企业、患者三方面都能获利。”

最后，在一场具体的谈判演讲现场演示之后，吴海峰的授课顺利结束。

悬念的信息控制

短暂休息后，由白琨带来《创意写作》现场教学——故事悬念：信息控制的艺术。

她首先以阿加莎《东方快车谋杀案》引入课程：“一个富豪惨死在因大雪而停下的列车上，他身上有十二刀。死者的屋门从内反锁，窗户开着，雪地上没有脚印……”

故事环环相扣，信息不断增添，最终如抽丝剥茧，逐渐揭开：“与被害者一家有关的12人伸张正义,共同踏上雷切特所在的东方快车,每人向雷切特刺了一刀，致其死亡。同一列车上的大侦探波洛发现真相,但他最终选择放过这些‘凶手’。”

悬念如何呈现在一个故事中？同样一个故事，只不过是换了一种讲述的方式，对比后，你觉得哪个更有吸引力？

由此，白琨引入悬念的概念：“悬念是作者以欲语还休的技巧方式，向读者表露有限信息量，制造未知氛围，勾起读者的猜测与好奇，从而产生的一种心理期待。悬念是艺术作品的一种表现技法，是吸引受众的重要艺术手段。”

悬念的心理基础是什么？白琨进行一一解读，东方快车上的故事继续展开。“是好奇新的驱使，还是情感共鸣与投入，还是记忆的认知与强化？”由此，抵达悬念的本质——作者与读者之间的“信息控制战争”。

接下来进入悬念的分类。“以不同的标准，悬念有大悬念、小悬念，期望式悬念、突发氏悬念、揭秘式悬念，顺序、倒叙、插叙悬念等。”

针对每一种分类，白琨引入大量文学细节，逐一分析这些悬念的特点。比如谈到“希氏悬念”时，她指出：“作为为好莱坞定下规则的早期著名导演，希区柯克为我们提供了一套完整的悬念设置方式。”

这就涉及到希区柯克提出的一项著名实验——

1、两个人走进一间屋子，镜头不交代椅子下的炸弹，5分钟后炸弹爆炸。

2、先告诉观众椅子下有炸弹，三人继续聊天，5分钟后炸弹爆炸。

3、先告诉你椅子下有炸弹。三人聊了三分钟准备离开，其中一人提议说，咱们再聊一会吧。一分钟后三人再次准备离开，这时候另一个人提议，别着急，咱们再喝一杯吧。

三种形态，代表悬念的不同设置方式。

接着，白琨再次以具体的案例，为大家提供了悬念的六个高阶技巧：设定目标与提高筹码、利用危险与未知、制造信息差与秘密、利用时间限制与急迫感、利用身份与巧合、利用倒叙与省略。

最后，新的悬念作为作业，引发大家思考：快递员送来一封未署名的信，里面是一把生锈的钥匙……

悬念再次出现，故事继续前行。

供稿：创意写作学院

撰稿：吴永强

摄影：白琨、吴海峰