12月23日，一教303教室气氛热烈，创意写作学院宋笑老师与通识教学部张思远老师联袂授课，将《逻辑与说理》中的章节“商务谈判”与经济学的生活密码深度融合，通过案例解析、经验分享与趣味游戏，让学生在互动中领悟谈判的逻辑与智慧。

“商务谈判并非只存在于商场，生活中处处都是谈判场。”宋笑老师以“砍价”这一贴近生活的场景开篇，瞬间点燃学生的参与热情。同学们纷纷举手分享自己的砍价经历：从菜市场与摊主的价格拉锯，到网购时与客服的优惠协商，再到旅游景区的纪念品议价，一个个鲜活的案例让“谈判”褪去专业光环，变得亲切可感。

在学生分享的基础上，两位老师先后衔接知识点讲解。宋笑老师提炼出商务谈判中“互利共赢”、“多次磋商”、“竞争性”三大核心关键词，用通俗的语言阐释商务谈判的本质：“谈判不是单方面的输赢，而是找到双方利益的平衡点。”张思远老师则从经济学视角深度剖析，将砍价行为与“正和博弈”理论相结合，解读其中的收益成本分析与稀缺性假设，让学生明白看似随意的砍价背后，暗藏着严谨的逻辑支撑。理论讲解不局限于抽象概念，而是与学生的真实经历相互印证，让知识吸收更具实效性。

随后，课堂进入案例分析环节。两位老师以《中国合伙人》中的经典谈判片段为蓝本，从不同维度展开解读。宋笑老师聚焦说服学技巧，细致拆解三位主人公确定谈判目标、巧妙开局营造氛围、以让步换空间的“曲线救国”策略；张思远老师则从经济学角度补充分析，结合市场环境与利益诉求，解读谈判策略背后的经济逻辑。双师互补的解读方式，让学生对谈判技巧有了更全面、立体的认知。

课程尾声的“砍价猜猜猜”互动游戏将课堂气氛推向高潮。两组学生分别扮演“买家”与“卖家”，围绕四种商品展开博弈：买家以猜想的底价为起点砍价，卖家以市场价为基础报价，双方在唇枪舌剑中运用课堂所学的谈判技巧。游戏规则兼顾竞争性与趣味性，成交价的误差范围、逻辑缜密程度与话术技巧均成为加分项。谈判过程中，有的小组巧用“让步式进攻”策略，有的则通过分析商品稀缺性掌握主动权，精彩表现赢得全场掌声。游戏结束后，张思远老师对各组表现逐一点评，肯定亮点的同时，针对性地提出改进建议，让学生在实践中巩固所学。

这场双师授课打破了单一教学模式的局限，将生活经验、理论知识与实践操作有机融合，既突出了师生互动的趣味性，又保证了知识传授的深度，让学生在轻松愉悦的氛围中既补充了经济学知识，又提升了沟通与谈判技巧。

供稿：创意写作学院

撰稿：宋笑

摄影：安逸平